commercial

La prise de notes commerciale est un sujet que tous les commerciaux connaissent… mais que très peu maîtrisent réellement. Dans un rendez-vous, un call de qualification ou une visio de démo, le commercial doit écouter, analyser, reformuler, répondre à des objections, comprendre le contexte… tout en essayant de noter les informations importantes. Et à la fin de la journée, mettre au propre toutes les notes, après avoir enchainé les rdv. Le résultat ? Des notes partielles, trop

De la donnée brute à l’intelligence commerciale Chaque jour, des milliers d’heures de conversations commerciales sont perdues. Les commerciaux échangent avec des prospects, détectent des signaux d’achat, découvrent des objections — mais la plupart de ces informations disparaissent une fois la visio terminée . Le résultat ? Des opportunités manquées, des relances mal ciblées, des deals qui s’envolent. C’est là qu’intervient la Sales Intelligence, dopée à l’IA. Grâce à de nouve

La fin de l’outbound tel qu’on le connaît Depuis plus d’une décennie, l’ outbound marketing  — cette approche qui consiste à aller chercher le prospect via des emails, des appels ou des messages LinkedIn — est au cœur des stratégies de croissance B2B. Mais un constat s’impose : l’outbound classique ne fonctionne plus aussi bien qu’avant . Les boîtes mails sont saturées, les filtres anti-spam plus puissants, et les décideurs submergés de sollicitations. Même les campagnes parf